诚信通托管代运营 降维爆搜+标签权重=S1单抵10单爆款玩法

发表时间: 2020-09-25 09:12:40

作者: 企优托股份有限公司

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最近是不是很多朋友SD刷不起来?S几单就被抓?最近降权的非常多,但是也有一些朋友很少单量就爆了手淘搜索流量,我之前经常讲稽查虚假交易的几个维度,我今天讲标签这块的稽查。现在淘宝的稽查厉害到什么程度?我从技术测试的角度来给大家举个例子,大家就明白自己为什么被查,就会明白淘宝现在的标签系统多牛!

【举例】:我们让一个男同事去搜索假发,然后去验他的账号,结果标签没有显示假发相关的标签,然后让他同时搜索卫生巾,结果立马就有这个标签。这个同事头发茂密,有老婆,不知道大家能否理解,就是淘宝他可以根据你的历史深度轨迹,判断一个标签是否符合你真实的标签。可能他以前也买过洗发水,那淘宝判断他买假发这个行为,不科学,不符合实际,就不会给他打这个标签。如果他之前买过生发剂,可能这个假发的标签就能被捕捉。这就是目前淘宝标签系统的实力。

我们知道每个账号对不同的类目产品权重是不一样的,比如一个年轻的音乐发烧友,他可能愿意花2000元买一个耳机,但是他可能买衣服只舍得花100块,所以这个音乐发烧友在淘宝上买一个耳机等同类目产品带来的权重肯定比他买衣服带的权重高,所以我们在补单的时候如果可以找更多跟自己产品匹配度高的账号来S,一单的效果可能比乱起八糟的账号十单都有效果。如何找到跟我们产品匹配度高的账号呢?LHY就是做这个工作的,它可以帮大家把一个旺旺号与你订单的匹配度分析出来,里面有一套深层的算法,来评估这个账号能够给你订单带来的权重值,直接明了的帮你透视这个旺旺号是否适合你的链接。

因为很多人对标签的概念还停留在非常肤浅的理解面。lhy上线前很多人对标签很感兴趣,那我就先从技术的层面给大家解读标签的本质,听了我的课你至少比90%的人对标签有更全面清晰的认知,至少给别人吹吹牛是没问题的。标签是非常全新的一个概念,标签一共分为3块,一块叫历史特征,一块叫购物意图,还有一块是实时特征。如果你对这三个东西非常理解的话,我可以很明确的告诉你们,搜索怎么玩,直通车怎么玩,钻展怎么玩,或许你们都有了一个全新的理解。

举个例子:给你一个产品,一个账号,打上标签。很多人拿一个账号浏览自己的产品,然后关闭淘宝APP,重新搜索关键词,自己的产品就出现在前边,这个过程叫做打上标签。告诉你们这是完全错误的认知!!!

这个行为最多称之为“实时特征”行为可以通过火眼金睛来查看,你浏览一个产品10分钟后通过火眼金睛可以马上看到,这样你认为是历史特征吗?下单会有权重吗?(今天我拍了一套四件套,我的需求解决了。明天我还会拍一件吗?每个类目的产品都有一定购买周期的,一旦下单短时间内一般不会再买的)

在淘宝里面或者互联网,只有账号长期浏览购物等行为,才会形成标签。标签=历史特征。

刚才举例说的那个叫什么?顶多称之为实时特征,短期内形成。那购物意图又是什么?账号对某一类产品近期浏览加购等行为,称之为购物意图。大家应该对购物意图加深理解,为什么?在直通车定向直通车单品推广里面会常常接触到。

那么淘宝是如何分辨账号标签和产品标签的呢?一个账号打开淘宝APP,然后这个账号任何行为都会都会被淘宝记录,记录的方式是“字符”,所以说,每一个账号每一次的行为都会用字符串来记录。字符串由子序列号组成 @、#、%、&、%、 D、f、 >、2、4都代表的是一种行为。

标签是用时间来养成的。那我们在SD的时候还要去在意标签吗?“标签”不用管!为什么?如果说我们去做“历史特征”、去做”标签“,难道我们要把一个账号养半年,一年来S一单吗?如果你想做可以通过粉丝资源互换,不然的话,标签不用考虑!也不具有现实可操作性,我们能做的是要控制“购物意图”标签,以及固定属性标签:性别,年龄。这个是我们可以亲自把控的。

说到可操作性,这里介绍一下lhy功能使用,如何给一个账号打上购物意图标签,验证一个账号是否有购物意图。

一、查了号没有“购物意图”(标签)怎么办?

1、让刷手账号浏览“属性”“价格”跟自己产品相似的产品形成购物意图。然后用lhy继续查询账号。

操作方法:先用lhy查下旺旺是不是符合你的属性,如果没有标签或者没有你同个类目的购物意图,就让他去浏览(也就多给1-2元钱的事),48小时内lhy是不收费的,再查,继续查,查到了之后再正常S就好)

(权重分值解释:比如你在装修,是不是要看家具,此时虽然这个账号浏览床,但是算法能识别出来你需要的是家具,此时你去买一个台灯,也是有权重的!权重没有***,只有更高,一般3左右以上就可以用)

2、重点、重点、重点:有些账号浏览相似宝贝过后,用lyh查购物意图(标签),无法查到。

原因:是这种账号的历史特征和刚刚浏览的实时特性不符合,所以这种账号无法打上你这类产品的购物意图(标签)。遇到这种账号,果断放弃!!!(排除刷手没有按照要求去做或者根本没有浏览、加购等行为)

(例:账号属性是一个长头发的18岁年轻女孩子,但是你去浏览了-老年秃顶增发剂,那么权重大不大?很显然是没有权重对不对,因为系统会判别你是一个长头发的年轻女子,你的标签可能是:时尚,ifashion,之类的,增发剂很显然不合适,所以才不会打标)

3、重点,重点,重点:lhy的标签里面的《特征属性》意义:特征属性”是购物意图。

购物意图:我们可以理解为:买家需求。当特征属性里面出现的属性比较多的话,说明这个账号对这类产品需求很高。这个时候下单,就是强需求=高权重。

(例)行为标签购物意图:这个账号是老客户,刚购买了这个产品,为什么lhy查出来没有“特征属性”。原因是购物意图=需求。需求是会变的,当账号拍下付款过后,强需求就变成弱需求或无需求。所以这时 账号的购物意图查询不到!

在曾经的历史标签中有相关卫衣标签,那么这个时候我要去增加购物意图,提升权重值,让刷手去浏览竟店竞品,属性、价格、款式相同的产品。进行收藏加购等行为~第二天继续去做相同的事。第三天直接关键词搜索下单。(在操作的时候可以去避开自己的产品、店铺,形成弱关系状态!因为,高需求,弱相关,权重***),需求有强弱,关系有远近。为什么说账号对产品在【强需求弱关系】的时候下单权重***?举个例子,有三个销售人员滔滔不绝的给我推荐一个产品,我非常想买,这是强需求。了解后我到第四个销售人员那,还没有听他讲话,看了他的产品就直接下单了,这是弱关系。在这种情况下你判断谁家的产品好?

诚信通托管代运营 降维爆搜+标签权重=S1单抵10单爆款玩法

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账号和产品之间除了子序列号有互相形成联系,购物意图是需求,里面又包含了词根和人群,说白了就是如何去拿这种人群。还有一个关联,账号和产品之间是否有过联系,如上图,a访客这个人浏览了abcd产品,依次浏览,如果f产品是自己产品,重点是***一次浏览是自己产品然后下单,这就是权重***。我先浏览了abcd都是同类产品,***浏览了f下单了这个叫弱关系,因为在我进入f之前,a这访客和f产品是没有任何关联的,却和abcd这些产品有关联,所以说最终形成的是强需求弱关系,这样的订单权重***。这两种可以把账号和产品之间形成链接。

为了完善这个玩法我们再来说一下:渠道权重,15年之前包括现在,大家也就是在做的工作,大量搜索玩法,每天的工作内容就是 SD、产值、数据端口的控制;今年我们针对单一渠道进行操作,降维爆搜模型(不知道的可以找我领取课件),比如针对手淘搜索渠道,你只需要关注搜索端口的数据、产值,其他渠道首页、直通车、我的淘宝等不去关注。问大家一个问题你们做一个单品,最在意的是什么?搜索!有没有搜索流量,是不是搜索流量越大越好?因为你做直通车无论PPC有多低,都是有成本的。

然后说一下降维爆搜模型,里面包括了降单量排单,运用的点就是渠道权重这个点。

举个例子,我们随便到淘宝搜索一个产品,假设它有2w笔成交,那这里的单量2w***不都是搜索端口成交的,肯定是全渠道成交的。我们在操作自己的单品爆手淘搜索流量的时候,就并不需要考虑他2w的销量,我们只需要考虑他搜索渠道的单量足矣。这个就是降维里面的降渠道的理论支撑,我们做工具箱开发,很多时候喜欢借公式和底层逻辑理论做支撑,这个是很实际的,大家也容易明白透彻。

历史特征+购物意图+强需求弱关系=实现权重***化(竞品流量之——釜底抽薪)

这个理论其实不难理解,很多人更关心的是实际效果对吧。我们做工具箱开发,每一个功能背后都有运营逻辑的支撑,理论结合操作效果才是***的证明。那我***给大家上个真实案例,标签加降维渠道的方法非常完美,这个是我们自己操作的一个案例,大家可以看一下。

lhy4月15号开始内测,同时我们配合的一款夏季凉鞋的案例开始操作,从手淘搜索渠道入手,第三天就控制UV,通过人工干预,保证刷手账号权重值8以上,流量持续爬升,这个权重值你们可以用lhy去控制......

其实很多人应该了解过精刷对不对?其实降维渠道和标签权重结合起来就是外面卖价几千上万的精刷方法。今天分享给大家,而且咱们这样操作下来,效果是非常不错的。大家可以课后自己去亲自实操。

今天的分享差不多就到此结束了,在末尾想跟大家简单的谈几个小问题,是不是很多人现在还在堆坑产呢?单一坑产的玩法现在已经没有太大效果了。正是因为只知道堆坑产才让很多人进入一种死循环,我理解大家,你们想提高层级拿到更多流量、想提高层级让SD更安全,所以你们拼命S,不惜财力、物力。但是这真的给你带来很大的效果了吗?我感觉并没有。所以说大家一定要综合考虑,通过数据话来玩淘宝,到底怎么来布局怎么来规划这个单品的推广结构,***实现盈利!

另外一点就是关于sd关键词的安排,不要一味的追求大词,从小词,长尾词入手,把这些碎片化的流量积赞起来,不想写了就到这里吧,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!


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